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胡漢杰、王志才親臨!一汽解放東南戰區再破2萬輛創新高

方得網 2021-05-21 2079字

方得網 張藝婷

一季度破1萬,僅僅過了兩個月,一汽解放東南戰區又破2萬輛紀錄!

2021年5月21日,一汽解放東南戰區兩萬輛慶典在杭州舉行。東南戰區作為一汽解放市場的重要區域,自2021年一季度反超對手拿回行業第一后,再次突破自我,1-5月份,中重卡銷量2.2萬輛,同比增長58%。

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這不僅意味著解放在重點區域攻堅戰拿下了漂亮的一城,更是營銷部門通過洞悉時局、深耕細作、精準施策,通過一系列行之有效的創新舉措,最終促成了此次兩個月突破2萬輛的銷售成績。

胡漢杰、王志才親臨

2021年以來,一汽解放整車銷量為19.1萬輛,同比增長76.8%。其中,重卡銷量16.7萬輛,同比增長85%。這不僅創下了一汽解放五年來最好成績,更是解放次苦練內功,踐行高質量營銷,打贏了重點區域攻堅戰的成果。

2021年初,一汽解放就成立了八大戰區作戰指揮部,實行一省一策,鞏固優勢,深挖潛力,堅決要打贏八場區域攻堅戰。

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東南戰區作為一汽解放的重要市場,本次突破兩萬輛的慶典上,中國一汽集團總經理助理,一汽解放集團股份有限公司董事長、黨委書記、東南戰區總贊助胡漢杰;一汽解放總經理助理、解放銷司總經理、黨委書記、東南戰區總指揮王志才等多位解放重要領導出席。

胡漢杰在致辭匯總表示,“2021年,解放制定了全面拓展方案,聚焦各大戰區精準施策,東南戰區作為解放市場的重要區域。2021年一季度銷量突破了1.2萬輛,以中重卡銷量1.3萬輛的成績,重回行業第一。過了短短兩個月,東南戰區再創佳績。1~5月份中重卡銷量2.2萬輛,同比增長48%。東南戰區在激烈的競爭環境中,5個月突破2萬輛,令人振奮,為解放全年目標的實現,增加了強勁的動力。”

5個月突破2.2萬輛不僅得益于解放在優勢市場以明星產品繼續保持領航,更是得益于其深入用戶群體,了解客戶需求,加速拼搶終端轉化,快速實現訂單交付。

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早在2020年底,一汽解放東南區域營銷誓師大會在杭州舉行。會上,一汽解放各領導對東南戰區2021年雙基地專項產品進行策略解讀,并部署東南戰區2021年工作,圍繞解放八大戰役之卓越東南營銷策略,結合東南“3415”提升戰略,制定了核心網絡打造、賦能N計劃等提升措施,誓贏開門紅,拼搶一季度,決戰上半年。

2021年初,王志才就帶領團隊走訪解放核心經銷商,給各位經銷商拜年,聽取各經銷商市場需求、產銷存、二網建設等工作匯報。同時走訪友商,了解友商經營狀況,上車實車體驗,深入交流,共同分析探討市場動態。

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也正是解放東南戰區對于2021年市場的早布局,快速推進,才造就了1-5月解放東南戰區的新紀錄。

現場明星車型齊亮相

銷量的突破最大的支撐還是產品,慶典現場,一汽解放展出了六輛明星車型,分別為解放J6P 6×4 460馬力牽引車,解放JH6 6×4 480馬力和550馬力牽引車,解放J7 6×4 500馬力和560馬力牽引車。

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作為一汽解放的優勢市場,解放在牽引車市場一直處于強勢地位。2021年更是創下了連冠的紀錄,中汽協數據顯示,1-4月,解放牽引車銷量遙遙領先,以12.8萬輛的銷量實現了同比增長32.8%,比“行業第二+行業第三”合計銷量(11.2萬輛)多出1.6萬輛,穩居行業第一。市場份額達到35.5%,幾乎是每賣出4輛牽引車,就有一輛來自解放。

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同時,一汽解放在東南戰區的熱銷,也得益于一汽解放豐富的產品矩陣和完整的市場布局。依托長春、青島兩大整車制造基地,一汽解放可生產出譜系覆蓋J7、J6、JH6、V卡四大平臺的中重卡產品,不僅囊括南方版、北方版、高原版、山區版、寒區版等地域應用場景的豐富整車,也有根據用戶實際經濟訴求,提供了領航版、質惠版以及價值版等類型的力作。青島解放JH6自2015年上市以來,銷量逐年攀升。一邊是銷量翻番增長,一邊是不斷地升級改進,JH6在重卡市場上正漸入佳境。

值得一提的是,東南戰區作為高端物流運輸的重點市場,解放J7產品也為東南戰區的銷量做出了不小的貢獻。作為解放的“頭牌”,J7自上市以來,已經斬獲數千臺的銷量,用戶口碑和反饋節節攀升。

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未來 繼續以用戶需求為導向

2.2萬不是結束,而是一汽解放的新起點。

胡漢杰表示,“未來,解放將繼續從用戶需求為導向,通過產品創新,增強解放在中國市場的競爭力,通過品牌跨越升級,提升用戶服務內容。通過建立整車+數字+服務市場的生態營銷鏈,進一步保障用戶運營的能力,力爭以更高質量的產品和服務回饋廣大經銷商伙伴和用戶用戶的支持。”

逆旅之上團結一心,困境之中共克時艱。為了褒揚榜樣、感恩信賴,此次活動還特別設置了頒獎環節,表彰一汽解放東南戰區一線將士在東南版圖開拓中所貢獻的力量,感恩東南廣大用戶對一汽解放一如既往的信賴與支持。

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同時東南戰區營銷代表現場舉行了誓師大會,未來,解放將憑借雄厚的實力,以強大的產品矩陣以及用戶需求認知能力,為用戶帶來更為多元、優質的產品和服務,在東南戰區創下新的“歷史”!

結束語:

功夫不負有心人,解放在東南戰區十年磨一劍,厚積薄發,完美的詮釋了解放人、務實求進勇擔重任的優秀品格。

2.2萬輛驕人業績的達成,更是為一汽解放全年目標的實現吹響了前進的號角。

責任編輯:張藝婷

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